Einfach und leicht vom Produkte-Verkäufer zum Lösungs-Anbieter
Die erfolgreiche Durchführung des Veränderungsprozesses Auch auf neudeutsch „Solution Selling“ genannt wird die Transformation zum Lösungsanbieter mehr und mehr zur strategischen Grundpositionierung. BMW verkauft keine Autos mehr, sondern bietet sportliches Fahren an. Speditionen und DHL verkaufen nicht mehr die Dienstleistung […]